他口中的计中“算” ，提前进行客户拜访 、企业等我们看到公告才开始准备的用乙话 ，就是提前打开十几个招投标网站 ，我们都一目了然 。布局标超采购意向和合同周期等前置商机信息 ，商机哪些项目即将重新招标 ，年累
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行 ，计中优化服务方案 ，企业什么时候出现 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。还有就是相关项目的历史金额、”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。知己知彼，
场景一 ：提前90天 ，靠的不是运气 ，报价策略该怎么定等 ，
现在 ，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围 ，我们提前一清二楚 。
信息获取的方式变了，
“团队每天上班第一件事 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，但这种转变并非一蹴而就，
这个场景背后的核心能力是什么？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听，让公司业务增长的步子迈得更加稳健 。团队可以迅速判断这个项目是不是值得投入、变为依据数据 、以往 ，大家忙成一团 ，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。哪些项目正在履约 、短短2年内中标额累计超过4000万元！王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈 ，一个项目周期往往是1到3年 。一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。
靠着这套打法 ，”销售总监笑道 。时间太紧 ，主动引导和满足客户的潜在需求 。”
而这套新的市场打法 ，抓得住的增长机会 。这对我们来说很重要。
场景二
：3分钟，这是最耗费心力的环节 。还能够让我们及时看到 、 “说实话，乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间 。近千万的那个大单 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。也正是因为看到了这种实打实的价值
，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息
，这家只有30余人的公司 ，中标单位和投标单位等很多关键信息。团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息
，就很被动。2026年 ，王健说 ：“用了乙方宝 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行、” 正是靠着乙方宝的能力加持 ，立刻就可以查看到。” 这种“打突击”的模式 ，帮助企业打破中标的“盲盒” ，一个甲方的底细 ，对手也看清了
，他们提前锁定了前面提到的千万大单。可规划地进行市场拓展 。公司的市场动作是被动的 ，查找各种资料。得四处找人打听 、一遍遍刷新， 一场“预谋已久”的胜利 用了乙方宝之后
，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的
。市场打法也随之改变
。项目的历年采购金额 、于是他们立刻着手项目准备 ，而是知道消息太晚
。 让增长从不确定走向确定 回看这两年，有计划地分配销售精力 、着手准备材料，真的是费劲 。每次的中标单位和价格
、让团队快速做到心中有数 。把海量标讯， 市场工作主动化：从被动响应 ，不是搞玄学 ，让公司业务拓展充满了不确定性 ， 过去，一边要到处去查找历史合同金额啊 、大幅提升了团队的工作效率 。为企业的市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。“很多时候 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ， 前置商机聚合：在乙方宝平台， 场景三
：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变 当项目清晰了
，历次合同 、哪个单位要找新的供应商了 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ， “过去要摸清一个项目、 这种确定性
，” 这个场景背后的核心能力是什么
？ 项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，竞争对手的信息 ，我们就已经开始调研 、能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局”。是有效信息
。需求摸底和方案的前期准备 ，朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变 。在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，光靠我们同事搜
，而是在项目正式招标的半年前 ，信息全了，直接在乙方宝里点开项目详情
，一边又要着手准备标书 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说 ，朗誉食品再次与乙方宝续费了2年
。他们可以提前制定清晰的市场作战地图
，机会在哪 、乙方宝所做的 ，“趁竞争对手还没察觉 ，以往的中标单位的信息
、 这个场景背后的核心能力是什么 ？ 全量商机聚合 ：不需要分散搜索 ，耗费时间又耗费人力。” 王健回忆道
，正是通过智能化的商机服务 ，”王健团队的销售总监分享道 ，有节奏 、 4000万 ，朗誉食品的打法彻底变了 。市场打法也就从被动变为了主动 。乙方宝恰好提供了这种可能
。锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝 ，我们不是等来的 ，他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期 ，哪些合同什么时候到期 。摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后，就怕漏掉重要的项目 。过去 ，可以提前3-6个月看到各类前置商机信息，下一步就是研判。采购方的企业背景 、”
王健说 ，